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小森康充こもり やすみつ

営業力強化コンサルタント / 元 P&Gアジアパシフィック最優秀マネージャー

プロフィール

1962年生まれ。
同志社大学卒業後、P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、
実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。
その後、神戸学院大学客員教授に就任。
2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。

P&G時代は、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、
当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルと
マネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。
アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。
また、世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界ナンバー1コーチングスキルをミックスした
独自のスキルを確立。
企業、自治体などの研修講師として年間200日登壇。
わかりやすく実践的な指導には定評があり、リピート率は8割を超える。

■主な出演
 (書籍)
  ・「スベらない商談力」かんき出版
  ・「リーダー3年目からの教科書」かんき出版
  ・「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書
  ・「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」生産性出版 他

 (雑誌)
  NOBETECH MAGAGINE

講演テーマ

スベらない商談力 ~元P&Gトップトレーナーが教えるナンバー1営業に勝つ法則~

商談は、お客様の心の窓を開くことから始まります。
できるだけ窓が開かれた状態を長時間維持し、全開になっているときにクロージングに入る。
これがトップセールスの商談の進め方です。
お客様の心の窓が閉じているときに、商品をいくら売り込んでも商談はスベるだけ。

研修では「相手の心の窓を開く」ための、 論理的・実践的で今日からすぐに使える手法を紹介します。
P&Gでトップセールス、トップトレーナーとして20年にわたって活躍してきた講師が、
第一印象で信頼関係を獲得するための手法、お客様の心の窓 を開ける会話の進め方、
商品説明からクロージングにいたるまで成約率を最大限にあげるための実践手法を紹介します。
この研修に参加すれば人見知り、口べたでもトップセールスを目指せます。

■講演サンプル動画

■キーワード
#ビジネス #営業 #販売

講演ジャンル

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