「辛い」を「楽しみ」に変える！営業に特化したコンサルタント
城野えんじょうの えん
株式会社JOENパートナーズ 代表取締役/営業コンサルタント
プロフィール
1988年、上海出身。4歳から東京在住。慶應義塾大学商学部卒。
新卒で大手グローバルIT企業に入社。国内外でセキュリティ製品の法人開拓、代理店営業、新規事業開発に従事。IT知識ゼロから２年目で新製品受注数No.1達成。英語圏留学ゼロでシンガポールに駐在し現地企業を開拓。大手企業とのアライアンス立ち上げ実績多数。
帰任後、出産を機にIT企業を退職。未経験でイベント司会者として独立、研修会社を設立。日英中の語学力を武器に数々のイベントで司会を務める。コロナ禍を機に大手IT企業を中心に営業力・プレゼン力・資料作成力を強化するプログラムを提供する研修、コンサルタント事業を開始。
WEBメディアSalesZineにてIT営業コラム「BtoB IT営業 虎の巻」連載中。
著書に独自の営業ノウハウを提案する「成果に直結する『仮説提案営業』実践講座」（日本実業出版社）などがある。2人の子供の母でもある。
■主な出演
（掲載）
東洋経済オンライン・Yahooニュース
「”超見やすいパワポ”7つのコツ」、「オンライン商談でのコツとポイント」、
「”山ほど売れる営業” 売れない営業の大きな違い」
（書籍）
・「成果に直結する『仮説提案営業』実践講座」日本実業出版社
・「後悔しない生き方を選択した女たち」共著 Rashisa出版
講演テーマ
新時代の営業術〜仮説提案営業〜
初回商談の場で「今のところニーズはない」とお客様に言われたことはありませんか？
一般的な営業手法ではこう言われてしまうと先に進めません。
しかし、仮説提案営業では、
「こちらがその顧客のために事前に準備した仮説提案で、潜在的なニーズを掘り起こせたかどうか？」
が商談の結果を左右します。初回から次に進まなければ受注は不可能。
初回商談の突破率をあげ、成約率のアップにつながる新時代の営業術をお話しします。
逆境を成果に変えるには？〜人生のあらゆる逆境に打ち勝つマインドの作り方〜
IT知識ゼロから新卒2年目で新製品受注件数トップに。
英語圏への留学経験がゼロでシンガポールに駐在し、現地企業を開拓。
帰任後は、出産を機に未経験で司会者として独立し、
日英中の語学力を武器に数々の国際的イベントで司会を務めるも、コロナで売上ゼロに。
現在は、未経験で開始した営業研修・コンサルティング事業で
多数の大手企業をクライアントに持つなど、数々の逆境を驚くべき成果に変えてきた講師が、
そのマインドやモチベーションをお伝えします。
これからの時代のワーママの働き方〜フルタイム×在宅×2児でバリバリ稼ぐ生き方〜
■その他演題
◎ 人生100年時代の在宅起業のススメ〜講師・コンサルタントとして独立・副業する〜
■キーワード
#ビジネス #企業 #営業 #人材育成 #組織変革 #能力開発 #ダイバーシティ #女性活躍 #女性の働き方 #モチベーション #育児・仕事の両立 #仮説提案営業 #営業の「辛い」を「楽しみ」に変える
